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            招商加盟

              一、目前種業的現狀

              1、近年來國家對種子企業,特別是民族種業發展非常重視,大力扶持發展良好的種子企業,在政策、資金等方面給予了大力支持。

              2、值得一提是,現在有不少財團也躍躍欲試想要進入種子企業,有的已經進入了種業,參與種業的發展,更遠的還要發展上市公司,做強做大種業。

              3、同時種子企業也發生了一些較大變化,有研發能力的、有自有品種的,有能力買斷品種的種業不斷在發展壯大,而一些不適應當前發展形勢的企業基本都退出了市場。種子企業的重新組合必然帶來新的發展模式,新的運作方式。種子企業的重新組合也必然影響到各地經銷商的發展,如何適應當前發展是種業和經銷商面臨共同問題。

              二、黑龍江田友種業有限公司概況

              1、黑龍江田友種業有限公司1996年成立,公司成立以來,始終堅持“發展現代化農作物種業,促進農民增收、農業增產”的理念;秉承“質量第一、信譽第一、服務第一、農民第一”的宗旨,實現了跨越式發展,截至目前,固定資產已達4900多萬元,無形資產5200多萬元。

              2、公司水稻、大豆、玉米、高粱等農作物育種、研發工作運行良好。已成為省內“育、繁、推一體化”規模較大的民營科技企業。公司有專業科技人員和育種專家,品種育種發展迅速,同時承擔著省水稻三積溫帶預備區域試驗項目與省玉米試驗和高粱的試驗項目?,F有水稻、大豆、玉米、高粱自育品系21份參加省農作物品種試驗,到2017年有望4個水稻、2個大豆品種通過黑龍江省審定。

              3、公司近幾年購買了16個品種的生產和經營權,其中參與買斷的水稻品種有:綏粳14、龍粳31、龍粳40三個品種;買斷玉米品種有:墾單23;大豆有:墾豐23、合農59、合豐57、墾農22、墾農23、墾農26、墾農30、墾農32、墾鑒豆43、嫩奧1、嫩奧2、嫩奧3等12個品種。被授權生產經營的品種有24個,其中水稻5個:龍粳39、龍粳41、龍粳42、龍粳43、龍粳44(糯);玉米1個:吉東22;大豆9個:黑農43、黑農48、黑農58、黑農65、黑農66、黑農67、黑農68、黑農69、龍黃2號。公司品種現已銷往全省各地,以及吉林、內蒙、遼寧市場,2017-2018年有望銷售額突破2億元。

              4、目前已有大連和上海的大財團想參與到種業中來,種業計劃三年內向中小企業板上市做準備。

              三、種子市場出現的新變化

              1、無論是種業還是經銷商,都將面臨一場大洗牌,大的種業,做的好種業,有發展前景的種業必將整合吞并小種業,強強聯手。最終會形成一個大的種業集團,而那些不適合當前發展的種業必將淘汰出局。

              2、各地經銷商也必將整合減少,有信譽的,銷售能力強的,有好品種的必將脫穎未出,而那些弱小的經銷商將退出市場。

              鑒于種業行情變化以及市場行情變化,田友種業為了更好發展壯大,為了和經銷商更好合作,抱團取暖,大家一起努力把種業、商店做強做大,率先提出“入股加盟連鎖店”模式。

              為什么提出這種模式?目前經銷商出現了很多新情況新問題,各地經銷商數量增加,銷售品種多樣化,很多經銷商都感覺到銷售出現了一定難度,特別是新品種推廣,廠家要數量,完不成不給獨家銷售,定多了又出現銷售有剩余,積壓資金,還有的經銷商手里沒有好品種。針對出現的這些情況,田友種業提出了“入股加盟連鎖店”模式。

              四、加盟連鎖店的優勢與加盟條件

              (一)、田友種業“加盟連鎖店”模式的優勢

              1、田友種業的品種優先給予“加盟連鎖店”銷售。

              2、田友種業做好銷售平臺服務,提供各地銷售經驗,在大家互相學習中提升銷售水平。

              3、田友種業沒有的品種,以集團的方式,和品種廠家溝通合作,然后無償給予各地“入股加盟連鎖店”。

              4、田友種業及時協調各地銷售情況,當出現銷售緩慢和不暢時,能夠盡力幫助連鎖店及時調貨,降低積壓風險,使大家都能愉快經營,提高整體抗風險能力。

              5、田友種業只是起到一個平臺,把大家緊密聯系一起,不會給大家增加任何費用,反而能降低大家費用。

              (二)、進入“入股加盟連鎖店”的條件

              1、經銷商在當地有良好的商業信譽,有一定溝通協調能力。

              2、以田友種業品種為主要品種銷售的,完成最低合理指標任務。

              3、不限制其他廠家品種銷售

              4、必須按統一模式設計牌匾和起店名,如黑龍江田友種業尚志市加盟連鎖店,第001號

              5、田友種業提供加盟店必要手續,質量責任只限于田友種業提供的品種,銷售其他廠家品種出現的問題和田友種業沒有任何關系。

              6、加盟者必須提出書面申請,簽定《加盟協議書》,經公司審核后存檔備案方可加盟。

              五、“入股加盟連鎖店”模式的探討

              田友種業準備將現有品種和將來的品種作價劃分若干股份,將各地有信譽和一定實力的經銷商組織一起,實行股份制經營,經銷商既有股份,也有優先代理資格,統一以“田友種業加盟連鎖店”形式開展經營活動。這樣能最大限度開發品種,開拓市場。

              以入股和銷售捆綁一起為前提條件選擇加盟店。

              這只是一個初步模式,我們還會進一步考慮和完善這個模式,比如銷售模式,資金模式,管理模式等等。希望有遠見經銷商能積極加入進來。

              黑龍江田友種業有限公司倡議

              2014年12月6日

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